Benjamin Garnaud

Spécialiste Crowdfunding - CrowdYou

4 Jan, 2021

Réussir sa campagne de crowdfunding musique sur Ulule

Découvrez les 3 points clés pour réussir sa campagne de Crowdfunding musique sur Ulule par Benjamin Garnaud, spécialiste du financement participatif.

A. La vidéo teaser : 1 min sous-titrée / Le contenu majeur

Si l’idéal est de produire une vidéo écrite et tournée spécialement pour la campagne de crowdfunding, avec un réalisateur professionnel, il existe des alternatives moins coûteuses. Vous avez du contenu vidéo existant ? Comme des extraits de concerts, backstages, images d’enregistrement en studio… Servez-vous en pour monter une vidéo teaser de moins d’une minute.

Le face caméra ? Allez-y en dernier recours et SEULEMENT si, vous en avez l’envie (#Johnny), car cela peut vite devenir gênant et desservir la promotion de votre projet de financement participatif.

Enfin, restez dans le ton global de votre communication, l’idée étant d’insérer les éléments de communication de votre campagne Ulule dans votre stratégie globale, et non pas de réinventer votre manière de communiquer. La vidéo est la vitrine de votre projet, votre contenu phare, à ne pas négliger donc. 

Le tip de Ben : N’oubliez pas de sous-titrer la/les voix, car peu de personnes activent le son sur les vidéos web.

B. L’ objectif financier / le nombre de préventes

Si vos proches (famille, amis), que l’on appelle “premier cercle” dans la théorie du crowdfunding, financent 30% de votre en une semaine, il y a de grandes chances que votre campagne de financement atteigne son objectif !
C’est ensuite le deuxième cercle qui va prendre le relais, votre fanbase / votre communauté en ligne (les followers sur vos réseaux sociaux).
Et enfin, le graal, le 3ème cercle : les contributeurs qui vont vous découvrir à travers votre campagne de crowdfunding, qui ne connaissait pas votre projet musical auparavant. Via les internets, ils viendront ensuite grossir les rangs de votre fanbase une fois la campagne terminée. Définissez l’objectif “minimum vital” pour que votre projet voit le jour, que ce soit un clip vidéo, l’enregistrement studio d’un EP ou d’un album, une tournée de concerts etc. Afin d’assurer les chances de réussite de la campagne et ensuite, de dépasser cet objectif, pour faire de votre projet “une belle histoire”.

Le tip de Ben : Une campagne dure 45 jours en moyenne, 30 jours étant le minimum conseillé pour une communication en mode “sprint” / effet d’urgence, 60 jours étant le maximum conseillé afin de pouvoir renouveler ses messages, contenus et éviter les redites.

C. Les contreparties

Elles sont réparties en 3 catégories : 

  • Symbolique : les contreparties les plus accessibles généralement (5€, 10€, 15€)

Exemples : Votre nom dans les remerciements sur notre page Facebook / Un album photo numérique exclusif du groupe envoyé par mail

  • Matérielle : Il s’agit des produits dérivés à votre effigie. Ces objets peuvent d’ailleurs être disponibles uniquement via la campagne de financement participatif, en mode exclusif. Laissez place à votre créativité, soumettez des goodies originaux, dans l’esprit de votre projet musical, et vos contributeurs seront conquis.

Exemples : CD, Vinyle, T-shirt, Tote-bag, Mug… lien wiseband merch http://merch.wiseband.com/

  • Expérientielle : appelée également événementielle, le type de contrepartie qui va vous permettre de faire un bénéfice plus important, tout en proposant des moments à partager uniques à vos contributeurs.

Exemples : le concert à domicile en comité réduit, 2 heures en studio avec le groupe à la fin de la session d’enregistrement autour d’un petit verre.

Le tip de Ben : Choyez vos contributeurs ! Une contribution financière va au-delà d’un simple “like” sur une publication réseaux sociaux, les (nouveaux) fans qui participent à votre campagne sont de vrais investisseurs qui croient en vous, vous soutiennent à fond, et sont acteurs de votre projet. Chouchoutez-les régulièrement, donnez-leur des infos en avant-première…

D. Communication et organisation de sa campagne de Crowdfunding Ulule

1. Préparer sa communauté

✓ Identifier toutes les parties prenantes et les cibles de votre projet

Hiérarchiser-les selon les 3 cercles de financement :

✓ Avertissez à l’avance votre premier cercle pour les sensibiliser et les sonder
✓ Organisez un événement privé de début de collecte
✓ Créez une page Facebook ou d’autres réseaux sociaux en amont, afin de fédérer votre communauté en ligne
✓ Identifiez aussi les prescripteurs et médias à mobiliser en sélectionnant les plus pertinents selon votre projet – Contactez les avant le lancement de la campagne
✓ Trouver un parrain/influenceur afin d’avoir un porte parole extérieur de votre cause

2. Rétro-planning de campagne

✓ Listez toutes les actions de communication que vous pourrez faire avant, pendant mais aussi après la collecte : qui contacterez-vous, quand et comment ? Contenus à partager ?

3. Préparer ses contenus

✓ Les différents mails / News Ulule
✓ Les contenus clés : la vidéo de la page, les visuels et messages

Veille : Allez faire un tour dans la catégorie “Musique” sur Ulule pour vous inspirer des campagnes qui ont bien fonctionnés.

Attention à ne pas faire du copier coller- Soyez créatifs :

✓ Les publications clés réseaux sociaux Facebook, Instagram, Twitter…
Exemples : 50% de l’objectif atteint, 100 contributeurs, J-5 avant la fin…
✓ Un communiqué de presse
✓ Anticiper le succès , préparez les paliers qui vont suivre : 120%, 150%…

Témoignage de l’artiste VAPA 
Campagne Ulule soutenue par la SACEM https://fr.ulule.com/vapa-nouveau-clip/
Financée le 17 mars 2020 – 5 096€ atteints soit 169% de l’objectif défini – 86 contributeurs

La communication est ce qui prend le plus de temps, il faut bien avoir ça en tête. J’étais au moins 1h/jour à animer Instagram, Facebook et Twitter. Il faut aussi bien avoir pensé à tous les paliers. Que se passe t-il quand on dépasse 100% ? 150% ? C’est bien d’avoir des visuels à partager déjà prêts.”

VAPA, extrait de l’interview Crowdyou, à retrouver ici.

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